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2020年門業企業需加強經銷商關注

中國政府采購招標網 發布時間: 2020年01月21日 09:41

2020年門業企業需加強經銷商關注

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當前無論在一二線城市還是三四線城鎮市場,整體門業的覆蓋率仍然有很大的潛力可挖,門業行業面臨著巨大機遇的同時,也面臨著同樣巨大的挑戰。門業企業的競爭已經從產品升級為渠道的競爭。



前期投資以及競爭風險過大

門業行業歷經多年的發展,現如今國內可謂大牌云集,中小型門業品牌更是難以勝數。近年來,由于門業行業產能過剩,行業的競爭日益激烈。但是隨著三四線城市經濟的持續增長,門業產品市場前景仍然較為廣闊,所以還是存在許多代理商加入到門業行業中來。

但近年來,店面租金和人員成本逐年增大,某些一線城市店面租金甚至高達200多元每平米每月。加之許多知名門業品牌對經銷商的店面要求較高,開業前的店面裝修、產品上樣以及首批進貨量進一步提高了門業企業的準入門檻。加盟門業品牌的前期投資太大,直接增加了門業代理商的投資風險。行業競爭激烈,投資風險過大,許多代理商不希望承擔風險zui終只好觀望或者選擇轉行。

利潤空間被壓縮導致加盟失敗

加盟門業品牌投資風險大只是代理商zui終代理失敗的部分原因,而目前門業業內,許多門業不斷進行產品的促銷、打折,而壓縮了產品的利潤空間也是許多代理商代理失敗的重要因素。市場競爭非常激烈,許多門業品牌在競爭中,試圖降低產品價格而提高門業的銷量來搶占市場,導致品牌的加盟優勢大打折扣,不僅如此,許多的門業品牌的產品質量在促銷中難以保障。而大部分門業代理商在尋找品牌加盟時,zui為注重的莫過于產品的質量和盈利空間了,在微盈利時代,許多門業經銷商盈利不超過10%,利潤空間不斷被壓縮,讓許多原本對門業行業看好的代理商失去了加盟的信心,導致許多代理商zui終代理失敗。

門業企業需要進一步梳理自身的品牌加盟優勢和不足,根據行業的現狀不斷進行改進突破,以爭取到更多的代理商加盟。門業企業只有盡量降低代理商前期的投資風險,加強對經銷商的關注,才能贏得更多忠誠代理商的加入,市場開拓也就有了十足的底氣。

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